采安仲裁|这六点做的妥妥的，有助于您赢取仲裁案件

导语

赢得仲裁案件是每个仲裁代理人的目标，而案件最终裁判者是仲裁员，因此，我们在代理仲裁案件过程中，需要了解仲裁员的思维习惯和风格，避免出现一些表面看来强硬有理但实际上很难被仲裁员接纳的行为。当然，是否赢得仲裁案件，还与设定的案件目标、案件事实、证据及法律适用密切相关。本文与读者分享的是这方面的实务经验。

一、确立合理的仲裁目标

能否赢得仲裁案件，很大程度上取决于设定了什么样的仲裁目标。代理人在确认仲裁的目标时，应结合案件材料，和客户进行充分的沟通，如客户提出明显不切合实际的目标，应当对客户进行辅导，分析利弊，降低客户预期。

二、提出清晰的仲裁请求

仲裁庭审理案件，是围绕仲裁请求进行。为此，在提出仲裁请求时，务必要做到准确。在表述方式上，可参考民事判决书和仲裁裁决书的主文部分判项；存在多个请求时，务必要做到每个仲裁请求之间逻辑层次关系清晰。在具体一项仲裁请求中，不要存在句式杂糅。如果有多种请求，一定要分项；仲裁请求中涉及数字的，一定要附上计算明细和方法。

三、证据具有真实性，不要自相矛盾，证据指示明确

诉讼过程中，证据质证时围绕证据的真实性、合法性和关联性。然而，在仲裁实践中，经常会安排仲裁当事人就证据是否真实（是否有原件）进行核对，而对于关联性，仲裁庭会有自己的判断。作为仲裁代理人，对于自己提交的证据，随时需要追问客户，是否存在原件，如果没有原件，要注意和其他证据相互印证。
证据之间存在矛盾，容易被对方当事人所利用，所以，不能提交相互矛盾的证据，除非存在的矛盾是微小的，且能够做出合理解释并很有可能为仲裁庭所接受。
证据指示，是指代理人在撰写仲裁文件过程中，或者庭审陈述过程中，一提到任何事实，必须快速指示见哪一份证据以及具体哪一页，这样的做法，较能取得仲裁庭的信任。

四、对合同条款及法条作出合理的解读

合同是当事人之间的法律，在仲裁案件中，仲裁庭十分注重当事人之间合同的约定，甚至一些案件，上升不到法律适用层面，直接根据合同条款的约定以及合同条款的理解进行裁判。因此，如何对合同条款进行解释，十分关键。我们认为，解释最为关键的是，还是要根据字面及文义，并结合上下文背景。在仲裁代理过程中，不要作出一些牵强的解释，如仲裁庭无法接受，则毫无意义。在实践中，不乏代理人用尽各种狡辩方法，对合同条款和法条进行解释，貌似有理，甚至赢得当事人好评，然而，在仲裁庭内心看来，却未必形成确信。以平实的语言对合同条款、法律条款从字面含义并结合上下文背景来解释，较为合理。

五、给仲裁庭留下专业的印象

在仲裁代理过程中，代理人的专业精神，也会积极影响和感染仲裁员的。有些代理人准备工作不到位、不细致，首席仲裁员会提出委婉的、善意批评。代理过程中，要从细节之处体现律师专业的工作习惯。
比如，做好精良的证据装订、连续编码、做好重要提示标签、确保份数足够等，给仲裁员提供较好的“用户体验”，比如，提交补充证据时，可以在第一页作出说明，已经提交的证据编号截止到证据六，编码为1-40页，本次补充证据从证据七列起，编码从41页起。如果涉及要插入证据的，例如，要在证据三插入一个证据，可以作为证据三-1，页码的表示，比如原来是第30页，可以插入为30-1,30-2，这样编排较为清晰。此外，对于模糊的证据或者字体较小或者报告较为复杂，可以附上说明整理文件，帮助仲裁庭理解这些证据。

六、避免出现令仲裁员反感的行为

代理人要尽量避免仲裁员反感的行为，比如开庭迟到、文件混乱、授权手续不完整等。此外，作为被申请人，如果对一切事实都进行否定，特别是对基本交易事实的否定，会给仲裁庭造成不诚信印象。对此，我们认为，应该从举证责任分配角度，提示仲裁庭。此外，在庭审陈述过程中要做到切中要点，简明扼要陈述，回应仲裁庭关注的问题，而不是自己漫无目的照念书面代理词，要避免给仲裁庭上课，避免给仲裁庭讲基本法律条文。

王军
采安合伙人高级顾问王军教授，采安合伙人，曾任对外经贸大学法学院院长，目前担任东亚贸易争端解决咨询委员会顾问、中国国际经济贸易法学研究会副会长，贸仲、北仲、新加坡国际仲裁中心、台湾中华仲裁协会仲裁员，北京卓亚经济社会发展研究中心理事。